Cuando piensas en publicidad, probablemente pienses en comerciales de televisión, vallas publicitarias y anuncios en revistas. Pero ahora las redes sociales han despegado, y esto es una gran manera de llegar a nuevos clientes.
Facebook se ha convertido en una herramienta esencial para llegar a los nuevos padres. Con más de mil millones de usuarios activos, Facebook es uno de los mayores canales para comercializar productos para bebés a nuevos clientes.
Aquí hay 6 estrategias a considerar para llegar a los nuevos padres con publicidad en Facebook para productos para bebés:
Pon a los Padres como Objetivo
El número de negocios de bebés recién nacidos y artículos para niños va en aumento. Con cada año que pasa, espera una ola de nuevos competidores para ingresar al mercado. Es fundamental saber a quién dirigirse con los anuncios al comercializar productos para recién nacidos.
La categoría de "padres" de Facebook puede ser una excelente manera de orientar tus esfuerzos de marketing.
- Demografía > Padres > Padres (todos)
Dirigido a padres con hijos de ciertas edades:
- Datos demográficos > Padres > Todos los padres > (elija una edad)
Dirigido a los padres en función de temas, intereses y marcas:
- Temas generales de padres (por ejemplo, preescolar, pañales, biberones, fórmula para bebés, juguetes para niños, cochecitos, etc.)
Intereses Específicos (Términos generales, Competidores, Accesorios)
Si estás comercializando un producto para bebés, es muy probable que atraiga a los nuevos padres. Y dado que probablemente no desees dirigirte a todos los que podrían estar interesados en este nicho (ya que es muy amplio), es mejor utilizar la orientación por intereses.
Por ejemplo, si vendes un cochecito de bebé o una cuna, puedes dirigirse a los padres mediante palabras clave como "cochecitos para bebés" o "cunas para bebés" y luego excluir a las personas que aún no tienen hijos pero que pueden estar interesadas en comprar un día (es decir, excluir palabras clave como "cochecitos para niños pequeños")
Copy del Anuncio SEO-Optimizado
Un texto de anuncio convincente explica qué hace que tu producto sea diferente de otros en el mercado y enfatiza tus principales puntos de venta.
Los textos o "copy" del anuncio son esenciales para un anuncio de Facebook, ya que pueden ser determinantes a la hora de realizar o no una venta. Lo que pongas en tus anuncios afecta si las personas están lo suficientemente interesadas como para comprarte.
El texto del anuncio optimizado para SEO es más complejo que el copy habitual porque incluye backlinks, links internos, referencias y palabras clave o keywords.
Siempre deberías escribir el contenido de tu anuncio teniendo en cuenta al público objetivo. Considera lo que un padre querría ver en este escenario y luego asegúrate de que el copy sea adecuado en ese nivel.
Divide el presupuesto Publicitario entre diferentes Audiencias Objetivo
Si el presupuesto limitado, es necesario dividir los fondos entre varios públicos para que puedas determinar cuál funciona mejor para tu empresa y enfocarte en él.
A lo largo de la campaña, puedes aumentar o disminuir la cantidad gastada en diferentes audiencias si esa audiencia le brinda resultados más rentables.
Esta estrategia te ayudará a aumentar tus ventas y ROI si tienes un presupuesto limitado.
Piensa como un Padre
Comprender las motivaciones de los padres y orientarlos con las marcas adecuadas es vital. Para lograr esto, debes comprender qué motiva a un padre a comprar productos o marcas e identificar qué objetivos de Facebook son más relevantes.
¿Cuál es la cosa favorita de tu cliente ideal?
¿Qué otras marcas fabrican productos para bebés que sean igual de convenientes?
¿El hecho de que estén comprando productos para bebés indica preocupación por la salud de los mismos, conciencia de los problemas ambientales y sensibilidad a los problemas sociales?
¿Hay compras cuya principal motivación son los precios más bajos?
¿Hay otras marcas que ofrezcan la misma calidad a un precio comparable?
Es importante saber quién es tu cliente objetivo. Pero primero, debes conocer su estilo de vida, sus hábitos de compra y por qué compran de la forma en que lo hacen. Esto te ayudará a identificar la combinación perfecta de intereses para dirigirse a los clientes en Facebook.
Divide Audiencias según el Nicho
Es probable que tu producto atraiga a distintos nichos de audiencia, lo que te facilitará anunciarte en otros proyectos según los informes de tus campañas.
Los informes de campaña te brindan una gran cantidad de información sobre todos los aspectos de la publicidad, incluido el origen del tráfico y las ventas, quién responde mejor a los diferentes anuncios/creatividades (esto puede usarse para diseñar futuras campañas más efectivas), etc.
Utilizando este conocimiento, crea nuevas versiones de las audiencias para obtener resultados aún mejores. Continúa investigando y aprovecha al máximo cualquier campaña.
Deberías realizar esto en una nueva versión de la campaña como una prueba nueva. Esto te permitirá comparar las diferentes versiones más adelante, ver qué funciona mejor y por qué.
Conclusión
En este artículo, hemos discutido estrategias y consejos sobre cómo acercarse al público objetivo en relación a productos para bebés. Esperamos que estas pautas te ayuden a desarrollar campañas publicitarias que atraigan a clientes potenciales en lugar de gastar dinero en imprimir grandes volúmenes de material publicitario en físico (o comprar tiempo de publicidad en la red) persiguiendo consumidores aleatorios.
Te recomendamos que experimentes con el equipo creativo de tus anuncio para determinar qué audiencias responden mejor a los diferentes tipos de publicidad de Facebook para productos para bebés.
Y si prefieres que alguien encargue de tu estrategia publicitaria para productos para bebés, no dudes en ponerte en contacto con nosotros acerca de nuestros servicios publicitarios. En Alameda Marketing siempre estaremos dispuestos a ayudarte.